圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
(資料圖片)
“現(xiàn)在入局視頻號(hào)還來(lái)得及嗎？”
作為第一批開(kāi)始做視頻號(hào)并且堅(jiān)持到現(xiàn)在的內(nèi)容創(chuàng)作者，提煉出了如下干貨部分，與您共同分享：2年的觀念轉(zhuǎn)變和3年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)殹?/p>
我認(rèn)為“2023年，是一個(gè)入局視頻號(hào)最佳的時(shí)間”，6點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享給大家。
01 所有行業(yè)都值得用短視頻重做一遍第一個(gè)觀點(diǎn)我認(rèn)為所有的行業(yè)都值得用短視頻來(lái)重做一遍，一定會(huì)有小伙伴說(shuō)：你說(shuō)起來(lái)很輕巧，重做一遍行業(yè)，這是一件多累的事情。
不要著急，累還是不累，我們要看這件事情有沒(méi)有意義和價(jià)值。
所以說(shuō)我們?cè)诹囊曨l號(hào)之前，可以先來(lái)看一看短視頻更大的賽道紅利：
首先我跟大家分享一個(gè)數(shù)字：國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年的12月份，中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了10.67億，短視頻用戶的規(guī)模達(dá)到了10.12億，也就是說(shuō)短視頻用戶的使用率高達(dá)近95%。
這是一個(gè)多么可怕的數(shù)據(jù)，說(shuō)明短視頻整體的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了10億的體量，這說(shuō)明在如此之大的市場(chǎng)下短視頻行業(yè)的紅利依然在。
不過(guò)，我也要潑個(gè)冷水，另一個(gè)事實(shí)是，當(dāng)前的短視頻行業(yè)發(fā)展，正在從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)過(guò)渡。這句話什么意思？就是說(shuō)短視頻的用戶規(guī)模雖然很大，但是增速其實(shí)是在放緩。不過(guò)，在各種各樣的軟件賽道當(dāng)中，短視頻用戶規(guī)模的增長(zhǎng)率依然有13%，仍然處在一個(gè)非常顯著的增速中。
短視頻對(duì)網(wǎng)民的吸引力最大，有1/5的人是通過(guò)短視頻觸網(wǎng)的，我們回顧整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史，上一個(gè)大規(guī)模帶動(dòng)網(wǎng)民入網(wǎng)的產(chǎn)品，還是2011年左右的即時(shí)通信/社交軟件大爆發(fā)的時(shí)候。所以可想而知，短視頻基于龐大的用戶群體和使用范圍，已經(jīng)成為了現(xiàn)在社會(huì)重要的底層應(yīng)用。
過(guò)去的十幾年的發(fā)展里，其實(shí)短視頻行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)從早期的從無(wú)到有，到現(xiàn)在的從多到優(yōu)的存量市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。
從無(wú)到有，這件事情很容易理解，就是從0~1。但是從多到優(yōu)，怎么去理解？這個(gè)就和短視頻行業(yè)的第三個(gè)現(xiàn)狀有關(guān)系：
1）隨著短視頻的使用滲透率的擴(kuò)大，短視頻的使用頻率其實(shí)也在提高，在2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告這份報(bào)告當(dāng)中顯示，在2021年那會(huì)兒，短視頻的人均單日使用時(shí)長(zhǎng)就已經(jīng)超過(guò)了兩個(gè)小時(shí)，
2）而且隨著短視頻的使用頻率和時(shí)長(zhǎng)的這種變化，短視頻的內(nèi)容生態(tài)其實(shí)也在不斷的延展，我們最早接觸短視頻的時(shí)候，其實(shí)那個(gè)時(shí)候看的更多都是一些偏娛樂(lè)搞笑的內(nèi)容，用戶其實(shí)在但是發(fā)展到現(xiàn)在，也會(huì)期待說(shuō)在短時(shí)期品里面去看看新聞，看看影視劇，還有看一些生活美食類的內(nèi)容，包括甚至于說(shuō)是教育科普類的內(nèi)容，以及像“安吉拉頻道”這類我們產(chǎn)出的財(cái)經(jīng)科技類的行業(yè)性的內(nèi)容，內(nèi)容其實(shí)開(kāi)始多元化起來(lái)。
3）短視頻也在以更多元的角色深入到老百姓的生活當(dāng)中去。我其實(shí)在看任何一個(gè)新產(chǎn)品或者新賽道新行業(yè)的時(shí)候，有一個(gè)非常簡(jiǎn)單粗暴的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就是看一樣?xùn)|西，一個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有破圈，還有沒(méi)有紅利，我會(huì)去看這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有被我們家的老人長(zhǎng)輩在用。那以前其實(shí)家里面的家人群，我估計(jì)每家都有一個(gè)這種家人社群，以前長(zhǎng)輩會(huì)分享一些養(yǎng)生類的內(nèi)容或是新聞報(bào)道或是天氣預(yù)報(bào)的公眾號(hào)文章鏈接，現(xiàn)在開(kāi)始往群里發(fā)的，全部都是以短視頻為載體的內(nèi)容，比如視頻號(hào)鏈接。
基于這樣的短視頻的現(xiàn)狀，對(duì)我們的啟示是什么呢？既然短視頻發(fā)展那么蓬勃、滲透率越來(lái)越高，而且內(nèi)嵌進(jìn)社會(huì)的方方面面，所以我建議：“所有的行業(yè)，都值得用短視頻重構(gòu)一遍。”
我自己親身的經(jīng)歷，或者說(shuō)我在用短視頻重構(gòu)這件事情的時(shí)候的作為受益方，我有哪些影響和變化？
我的公司除了做自媒體業(yè)務(wù)之外，還有一塊是FA幫助企業(yè)做投融資的業(yè)務(wù)，我們公司的品牌叫元一資本，我在從0~1幫元一資本做品牌建設(shè)的時(shí)候，在開(kāi)通元一公眾號(hào)的同時(shí)也開(kāi)通了視頻號(hào)，兩條腿一起做內(nèi)容、做品牌建設(shè)。而且其實(shí)大家完全不用擔(dān)心，在設(shè)計(jì)內(nèi)容布局的時(shí)候會(huì)有重復(fù)或者沖突，因?yàn)楣娞?hào)和視頻號(hào)所能夠承載的內(nèi)容形態(tài)是非常不一樣的。
公眾號(hào)我們會(huì)做一些認(rèn)知層面的輸出，比如發(fā)一些對(duì)行業(yè)的深度洞察（需要沉浸式閱讀的深度內(nèi)容）、資訊周報(bào)（整合當(dāng)周行業(yè)的動(dòng)態(tài)，閱讀效率最高）、融資報(bào)道（以文字檢索的形式更容易去搜得到的內(nèi)容）。
視頻號(hào)上我們更多發(fā)一些融資經(jīng)驗(yàn)。我當(dāng)時(shí)是把團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)FA的同事都拉過(guò)來(lái)，讓他們每人錄一條視頻。這樣的話，這條視頻以及這個(gè)視頻號(hào)，它既是我們每個(gè)同事個(gè)人以及公司的名片，也是我們每個(gè)人共同拼起來(lái)、一起構(gòu)成的六邊形戰(zhàn)士一樣的立體的形象，是我們品牌集中對(duì)外展示的一個(gè)形象。所以說(shuō)你看我做的這個(gè)事情，實(shí)際上就是在用短視頻把FA行業(yè)的品牌塑造重構(gòu)一遍。
以前我們?nèi)プ霁@客，其實(shí)就是合伙人做一個(gè)公司介紹的PPT，然后一家一家的面見(jiàn)客戶，一家一家的去銷售。而我們做FA行業(yè)的時(shí)候已經(jīng)是2018、19年很晚了，那個(gè)時(shí)候整個(gè)風(fēng)投行業(yè)整個(gè)投資圈都已經(jīng)很火熱了，F(xiàn)A遍地都是。我們要新切入這樣一個(gè)市場(chǎng)，用這種一對(duì)一銷售的方式太慢，所以我當(dāng)時(shí)就提出一定要搭建包括短視頻在內(nèi)的一整套品牌官網(wǎng)，通過(guò)做marketing的方式去做銷售，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效率還真挺高，好多客戶都會(huì)主動(dòng)找過(guò)來(lái)。我們?cè)谝曨l號(hào)上也掛了一個(gè)企業(yè)微信的客服，每天就有客戶通過(guò)客服的微信號(hào)加過(guò)來(lái)，給我們發(fā)BP，想找我們聊一聊看這個(gè)FA怎么做。這不就是把生意通過(guò)視頻號(hào)重構(gòu)一遍了嗎？
再說(shuō)第二個(gè)故事，是我發(fā)現(xiàn)短視頻它內(nèi)容趨勢(shì)的變化，以前大家都是去消費(fèi)娛樂(lè)內(nèi)容，去killing-time消磨時(shí)間。而現(xiàn)在其實(shí)整個(gè)短視頻生態(tài)更講究?jī)?nèi)容性，咱們輸出的內(nèi)容質(zhì)量非常重要。
我們是2012年開(kāi)始做深度商業(yè)財(cái)經(jīng)內(nèi)容的，2017年是信息流平臺(tái)發(fā)展最旺盛的時(shí)候，抖音快手都非常火，我也想借著那一波的勢(shì)頭，看有沒(méi)有可能，把當(dāng)時(shí)手上做的深度財(cái)經(jīng)內(nèi)容往視頻化的方向去發(fā)展。
但是那個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)還挺難的，原因是什么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶打開(kāi)短視頻APP的時(shí)候，預(yù)期和現(xiàn)在非常不一樣。那個(gè)時(shí)候大家打開(kāi)短視頻APP，是想消磨時(shí)間，就純粹只想娛樂(lè)，你不要給我聊一些什么正兒八經(jīng)的、深度的內(nèi)容，我聽(tīng)不進(jìn)去。
所以我當(dāng)時(shí)手上做的“錢皓頻道”在短視頻平臺(tái)上唯一能起量的就是講大佬成長(zhǎng)史，是去扒一扒每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠的創(chuàng)始人，怎么一路打拼下來(lái)，比如馬云怎么起家，劉強(qiáng)東怎么打造他的江湖兄弟情誼……等等，雖然依靠這種內(nèi)容單條數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，但是我們復(fù)盤覺(jué)得，這種流量只是流水，沒(méi)什么用，當(dāng)有一天這個(gè)號(hào)不發(fā)大佬八卦、大佬成長(zhǎng)史的時(shí)候，那些個(gè)用戶可能就未必愿意來(lái)消費(fèi)正經(jīng)的行業(yè)內(nèi)容。
但是到2020年開(kāi)始，整個(gè)視頻化的趨勢(shì)開(kāi)始回歸內(nèi)容屬性了，開(kāi)始大家要強(qiáng)調(diào)這個(gè)內(nèi)容有沒(méi)有價(jià)值了，這個(gè)時(shí)候我再開(kāi)始做視頻號(hào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)味道對(duì)了，土壤太對(duì)了，所以我們幾個(gè)IP一下就做起來(lái)了，視頻IP矩陣的樹(shù)開(kāi)始在微信視頻號(hào)的土壤內(nèi)快速成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)了。目前手上三大視頻號(hào)IP：安吉拉頻道、薛定諤觀察、清醒科技，幾乎每周都占位科技互聯(lián)網(wǎng)榜單前十：
新榜科技互聯(lián)網(wǎng)榜單日常上刊
基于以上，我覺(jué)得目前短視頻的發(fā)展依然十分的迅猛，我們可以去抓住短視頻的這波紅利，把你所在的行業(yè)生意通過(guò)短視頻重構(gòu)一下。
02 微信紅利：2023，入局視頻號(hào)最佳時(shí)間如果你已經(jīng)是一個(gè)短視頻的從業(yè)者，并且你發(fā)展的還挺順利的，毋庸置疑，你一定要堅(jiān)守自己的平臺(tái)持續(xù)增長(zhǎng)，然后可以看一看新的增量市場(chǎng)。
但如果說(shuō)你還沒(méi)有利用其短視頻嘗試，或者說(shuō)你嘗試短視頻不太順利的話，我覺(jué)得你應(yīng)該往你每天都在用的微信生態(tài)里面看一看。
先來(lái)拋觀點(diǎn)，我覺(jué)得：微信紅利至少還能夠吃三年，2023年可能是我們?nèi)刖忠曨l號(hào)最佳時(shí)間。
為什么這樣說(shuō)？我還是從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)跟大家分享一個(gè)故事。
我們團(tuán)隊(duì)從2013年微信公眾號(hào)剛剛上線的時(shí)候就開(kāi)始做公眾號(hào)了，最早的一批。視頻號(hào)也是內(nèi)測(cè)第一年我們就開(kāi)始做視頻號(hào)，也是最早的一批。但是有一個(gè)非常大的差異，是什么？
我們13年開(kāi)始做微信公眾號(hào)，但真正開(kāi)始變現(xiàn)是從2015年才開(kāi)始的，前期蟄伏整整有兩年多的時(shí)間，
我們做視頻號(hào)，20年4月份開(kāi)始做的，到20年的7月份，就有品牌客戶找過(guò)來(lái)說(shuō)能不能跟他們合作，共創(chuàng)一條內(nèi)容。
這里非常大的差異：2年和4個(gè)月，這個(gè)差異真是不做不知道一做嚇一跳。這個(gè)是不一樣的地方，那一樣的地方是什么？做內(nèi)容的人可能都懂我這種感受：我們一下子感受到了騰訊的速度。視頻做了一個(gè)月就開(kāi)始頻繁爆十萬(wàn)加（這對(duì)于圖文時(shí)代的自媒體而言簡(jiǎn)直是夢(mèng)寐以求）、第二個(gè)月時(shí)就開(kāi)始有大佬關(guān)注（這件事在公眾號(hào)時(shí)代是做了3年積累出來(lái)的結(jié)果，放到視頻號(hào)時(shí)代竟然2個(gè)月，每天的樂(lè)趣就是在后臺(tái)認(rèn)大佬），第三個(gè)月時(shí)開(kāi)始一下子漲粉井噴、第四個(gè)月開(kāi)始品牌主動(dòng)找來(lái)商業(yè)變現(xiàn)。……視頻號(hào)的發(fā)展像在展現(xiàn)“騰訊速度”。
還有一件事情，我記得兩年前的今天，就是2021年五六月份那會(huì)兒，我當(dāng)時(shí)是被視燈邀請(qǐng)去參加了一場(chǎng)視頻號(hào)沙龍，有一位聽(tīng)眾他在QA環(huán)節(jié)的時(shí)候問(wèn)我，他說(shuō)安老師我們都看到你做視頻號(hào)做的不錯(cuò)，我們現(xiàn)在入局還來(lái)得及嗎？當(dāng)時(shí)我給他的回答是：微信的每一次變革都包含著紅利。
到了今天，我在回答兩年前的這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我可以非常斬釘截鐵得告訴那位朋友：如果說(shuō)你還沒(méi)有做視頻號(hào)，2023年一定是你入局視頻號(hào)最佳時(shí)刻。不管你是自己做內(nèi)容，還是幫助你的公司做內(nèi)容，還是你要運(yùn)營(yíng)你們公司的或者品牌的對(duì)外展示的形象，其實(shí)都是一個(gè)最佳時(shí)機(jī)。
為什么這么說(shuō)？因?yàn)檫^(guò)去三年已經(jīng)有那么多的人，那么多的品牌幫你驗(yàn)證了。視頻號(hào)這個(gè)產(chǎn)品，不是曇花一現(xiàn)，他已經(jīng)成為了全村的希望。
剛巧，昨天晚上有個(gè)朋友跟我聊天時(shí)說(shuō)，他今年把視頻這件事布置在了另外一個(gè)平臺(tái)，是他今年做的最大的戰(zhàn)略失誤。他說(shuō)他發(fā)現(xiàn)包括我在內(nèi)，身邊做視頻號(hào)的朋友們都發(fā)展得風(fēng)生水起。
我跟他說(shuō)為時(shí)不晚，既然你已經(jīng)在做視頻了，已經(jīng)有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)成的對(duì)于視頻的感知，無(wú)非就是切換一下平臺(tái)，或者說(shuō)多做一個(gè)平臺(tái)，是完全可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)的。
話說(shuō)回來(lái)，當(dāng)我們?cè)诹钠脚_(tái)，在聊短視頻機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們不得不提微信，它最早做的就是人與人的連接，做好“內(nèi)容與服務(wù)”的連接也一直是微信的重點(diǎn)。
我理解視頻號(hào)、小程序、搜一搜……等產(chǎn)品中很多的策略和做法，包括現(xiàn)在微信各個(gè)產(chǎn)品之間的無(wú)縫跳轉(zhuǎn)和聯(lián)動(dòng)，正是對(duì)于如何做好人與人、人與內(nèi)容、人與服務(wù)之間“連接”很好的體現(xiàn)。
對(duì)于我們這類玩家來(lái)說(shuō)，如何能夠連接到更多的自己的目標(biāo)用戶，并且保持持續(xù)的連接，是我們最關(guān)心的事情，也是我們?cè)谝粋€(gè)平臺(tái)能夠保持熱情，持續(xù)提供更好服務(wù)和內(nèi)容的動(dòng)力所在。
我覺(jué)得微信它在這個(gè)方面區(qū)別于其他平臺(tái)的至少有這樣三個(gè)特點(diǎn)：
第一，微信它是一個(gè)最基礎(chǔ)的平臺(tái)，基礎(chǔ)不代表著弱，它反而代表著是最強(qiáng)的。因?yàn)樗心芰θヌ峁┳罨A(chǔ)的服務(wù)，就說(shuō)明他可以去滿足大多數(shù)最普適的需求。
第二，微信擁有最豐富的生態(tài)連接能力。剛剛我們說(shuō)了很多，比如小程序、視頻號(hào)、微信支付等等，還有包括這兩年發(fā)展起來(lái)的電商櫥窗、優(yōu)惠券、支付分、微信豆，還有我們已經(jīng)用了很久的社群等等這些能力，其實(shí)他們都是可以有機(jī)的打通，有機(jī)的做結(jié)合的，不同業(yè)務(wù)間的無(wú)縫連接、跳轉(zhuǎn)體驗(yàn)非常順暢。
第三，關(guān)于微信的潛力是，微信內(nèi)的私域流量的玩法真的是所有平臺(tái)里面最百花齊放的，其實(shí)和很多熟悉私域的朋友交流會(huì)發(fā)現(xiàn)，基于前面提到的不同功能間的交叉運(yùn)營(yíng)，比很多其他的單一平臺(tái)要豐富的多得多。這個(gè)就跟排列組合一樣，微信里面的每一個(gè)功能就是最小原子組件，都可以自由組合排列任意一個(gè)其他的功能。
這樣的話對(duì)于商家也好，機(jī)構(gòu)也好，或者單位企業(yè)或者我們媒體也好，其實(shí)我們也會(huì)有一些把站外流量往微信內(nèi)遷移的習(xí)慣，品牌也好，商家也好，可能在微信站外做流量投放或者獲取到的一些私域，最終都會(huì)往微信生態(tài)里面去轉(zhuǎn)化。
從電商到線下商鋪，從銀行理財(cái)經(jīng)理到電信客服，或者說(shuō)像民生類政務(wù)類的這種服務(wù)，我發(fā)現(xiàn)大家都開(kāi)始用微信或者企業(yè)微信做用戶運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化。
為什么大家要用微信生態(tài)做私域沉淀，其實(shí)就是因?yàn)樗耐娣ㄌ嗔耍覀冎苯泳涂梢栽谡麄€(gè)微信生態(tài)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)最終想要實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化效果。
話說(shuō)回來(lái)，既然宇宙的終點(diǎn)是微信，為什么我們不以終為始，優(yōu)先先來(lái)深耕一下布局微信生態(tài)內(nèi)的視頻的產(chǎn)品？
03 視頻號(hào)：“社交經(jīng)濟(jì)”閉環(huán)的關(guān)鍵一環(huán)既然說(shuō)到微信生態(tài)，我們可以就著這個(gè)點(diǎn)深入下去。來(lái)看視頻號(hào)我們要如何看待它。
視頻號(hào)是個(gè) “社交經(jīng)濟(jì)“ 下的產(chǎn)物，我們?cè)诳焓挚础疤貏e的人”，在抖音刷“美麗的人”，而在視頻號(hào)點(diǎn)贊“社會(huì)人”，是不是一樣的感受？
因?yàn)橐曨l號(hào)它深挖的是用戶的社交關(guān)系，我覺(jué)得所謂社交關(guān)系分“社”和“交”。
社，是社會(huì)面的陌生人的社交；交，是交情是更垂直更深度的交往。從兩個(gè)部分去挖掘，你就會(huì)看到視頻號(hào)它既可以做私域運(yùn)營(yíng)，也有公域的部分。
你看視頻號(hào)，既可以在 1） 私域運(yùn)營(yíng)，通過(guò)朋友推薦、關(guān)注、朋友圈、微信群、個(gè)人名片挖掘“深度社交”；2）也可以通過(guò) LBS 和熱度算法推薦到“陌生人社交”。完成“一度”人脈向“二度”人脈的升級(jí)， 也是微信挖掘私域，拓展公域陣地的重要嘗試。
2年前，我演講的時(shí)候和大家說(shuō)“對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)是像名片一般的信任背書(shū)，可以更便捷地打造個(gè)人品牌資產(chǎn)”，今天我認(rèn)為視頻號(hào)不僅是每個(gè)個(gè)人的名片，也是每個(gè)機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)。
為什么會(huì)這樣說(shuō)？我們可以看一下左邊這張圖，這張圖是今年微信公開(kāi)課上的官方數(shù)據(jù)，說(shuō)是視頻號(hào)的用戶使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)特別迅猛，官方數(shù)據(jù)顯示這個(gè)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了去年同期的三倍，而且已經(jīng)超過(guò)了朋友圈使用時(shí)長(zhǎng)的80%，這就說(shuō)明了視頻號(hào)的這波紅利，讓平臺(tái)創(chuàng)作者已經(jīng)進(jìn)入到了更多人的視野當(dāng)中去了。
我們?cè)賮?lái)看右邊這張圖，右邊這張圖是Questmobile第三方數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)的，早在去年上半年，視頻號(hào)已經(jīng)超過(guò)抖快成為月活最高的短視頻平臺(tái)了，可見(jiàn)就視頻號(hào)的增長(zhǎng)非常的迅猛。
相比起其他的短視頻平臺(tái)，我覺(jué)得他可能有的一些獨(dú)特的發(fā)展?jié)摿Γ乙部偨Y(jié)了這樣幾個(gè)點(diǎn)跟大家交流：
1）視頻號(hào)的“社交關(guān)系”推薦機(jī)制——這種人無(wú)我有的非常獨(dú)特的點(diǎn)，它會(huì)讓熱門的好的內(nèi)容通過(guò)熟人關(guān)系的推薦而變得更加優(yōu)質(zhì)，怎么去理解這句話？
比如“安吉拉頻道”這個(gè)視頻號(hào)，這種深度內(nèi)容、帶有內(nèi)容屬性的泛知識(shí)類的內(nèi)容，為什么能夠在視頻號(hào)上面生根發(fā)芽做起來(lái)？
因?yàn)槲覀兊牡谝徊ㄓ脩羝鋵?shí)是我朋友圈的那撥人，他們對(duì)于我們的內(nèi)容本身是可以消費(fèi)和理解的，通過(guò)這撥人的點(diǎn)贊和互動(dòng)，他們的微信好友也能看到咱們內(nèi)容。
正是因?yàn)槌鲇谶@種像自我表達(dá)或者社交需求的這種需求，就是大家會(huì)更加愿意去傳播優(yōu)質(zhì)的或者帶有社交共鳴的深度內(nèi)容，從而帶來(lái)了二次裂變，二次裂變?cè)僮屛覀兊氖鼙姼釉敢庠俣绒D(zhuǎn)發(fā)和傳播。
我記得我就這個(gè)話題我跟朋友也有私底下聊起過(guò)，他想讓我給他把把脈說(shuō)，它的內(nèi)容或者它所處的領(lǐng)域，還能不能夠以這種社交傳播或熟人社交的關(guān)系去做？他要是做的話，有點(diǎn)偶像包袱，因?yàn)楫吘苟际亲约赫J(rèn)識(shí)的朋友，第一波會(huì)看到它的內(nèi)容，就問(wèn)說(shuō)我的內(nèi)容到底怎么樣能夠滿足我的那些粉絲的口味。
我其實(shí)就跟他說(shuō)，你還是先做再說(shuō)，就不用一開(kāi)始就想得非常清楚我的內(nèi)容定位是什么，我的受眾是誰(shuí)，我應(yīng)該怎么樣去發(fā)。
有一個(gè)詞，我經(jīng)常跟朋友分享，叫做反向塑造，就是你通過(guò)發(fā)了一條視頻之后，你自然知道誰(shuí)被你這條內(nèi)容吸引了，點(diǎn)贊的人是誰(shuí)，然后你就知道這撥人的口味是什么，他們反而可以來(lái)影響你去創(chuàng)作內(nèi)容。
所以說(shuō)其實(shí)大家也不用一開(kāi)始就要想得非常清楚，其實(shí)是可以一步一步試下來(lái)的，慢慢的進(jìn)入這種正向循環(huán)，飛輪效應(yīng)就會(huì)越來(lái)越起來(lái)。
2）視頻號(hào)是雙輪驅(qū)動(dòng)的視頻平臺(tái)，兼具“人+內(nèi)容”雙重屬性。
一方面是前面說(shuō)到的，視頻內(nèi)容在好友、群、朋友圈中的社交傳播，人們因?yàn)楸舜说纳缃魂P(guān)系，而對(duì)被推薦的內(nèi)容有更大的興趣和更強(qiáng)的觀看動(dòng)力；另一方面，視頻內(nèi)容本身、基于興趣的推薦、相關(guān)視頻的推薦、地理位置等等內(nèi)容向的驅(qū)動(dòng)，隨著視頻號(hào)各類內(nèi)容的豐富、各類生產(chǎn)者/主播的引入，用戶使用時(shí)長(zhǎng)的快速增長(zhǎng)、和數(shù)據(jù)的積累之后，相信微信對(duì)“用戶感興趣的內(nèi)容”的理解，會(huì)比很多視頻平臺(tái)都要更有優(yōu)勢(shì)和潛力。
3）還是不得不說(shuō)強(qiáng)大的生態(tài)能力，視頻號(hào)與微信大生態(tài)的結(jié)合會(huì)取得更潛力巨大的發(fā)展。
視頻號(hào)之前整個(gè)微信都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的，但是我們發(fā)現(xiàn)這兩年出來(lái)了非常多的運(yùn)營(yíng)激勵(lì)政策，比如互選平臺(tái)、小任務(wù)等等。
小任務(wù)是一個(gè)可以去激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)作動(dòng)力的很好的產(chǎn)品，它是去年8月份上線，面向創(chuàng)作者和廣告主的一個(gè)撮合交易渠道，聽(tīng)上去很功利，但是我覺(jué)得他還挺好玩的，為什么這么說(shuō)？
只要你的視頻號(hào)的粉絲量超過(guò)100個(gè)，而且你可以做原創(chuàng)內(nèi)容，就可以參與進(jìn)來(lái)，他每完成一個(gè)任務(wù)都會(huì)有一筆可觀的收入，根據(jù)內(nèi)容的不同、任務(wù)的不同、單條視頻的數(shù)據(jù)不同，收益都會(huì)不一樣，據(jù)說(shuō)最高的單條的收益有超過(guò)10萬(wàn)塊的。
小任務(wù)所涵蓋的領(lǐng)域面也很廣，比如電商類的、零售類的、影視類的、綜藝類的、游戲類的等等，都是我們?nèi)粘Ｄ軌蚪佑|到的生活的方方面面。
如果感興趣的小伙伴，其實(shí)你可以點(diǎn)到自己視頻號(hào)創(chuàng)作者中心，有一個(gè)叫視頻變現(xiàn)任務(wù)的列表，有很多的這種任務(wù)，為什么我推薦大家去玩一玩這個(gè)小任務(wù)？
我覺(jué)得小任務(wù)這個(gè)產(chǎn)品代表著微信又一個(gè)貫穿“去中心化”原則的一款產(chǎn)品，同時(shí)它也是視頻號(hào)商業(yè)化的一個(gè)標(biāo)志，說(shuō)明什么？
說(shuō)明視頻號(hào)平臺(tái)它試圖著去改善整個(gè)平臺(tái)的供給側(cè)的基建，來(lái)豐富內(nèi)容創(chuàng)作的生態(tài)。如果你的粉絲體量已經(jīng)很大了，幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，完全可以去開(kāi)通互選廣告平臺(tái)，通過(guò)互選廣告去接一些更大的任務(wù)。如果說(shuō)你的粉絲量級(jí)還沒(méi)有到幾十萬(wàn)的體量，也可以先從小任務(wù)做起來(lái)，既豐富你的選題庫(kù)，同時(shí)讓你看一看跟廣告主合作和品牌方合作是怎么一回事兒，同時(shí)，掙點(diǎn)兒零花錢。
04 視頻號(hào)更適合0→1還是1→100？不論是從0~1還是從1~100，對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，我是這兩個(gè)階段都經(jīng)歷過(guò)的，我的切身經(jīng)驗(yàn)告訴你說(shuō)both。為什么說(shuō)兩個(gè)都適合？
我是把視頻號(hào)的發(fā)展歷程分為這樣4個(gè)階段，分別是產(chǎn)品打磨期、快速發(fā)展期、商業(yè)釋放期和再度升級(jí)期
其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)它自己的發(fā)展4個(gè)階段和我們?nèi)プ鲆曨l號(hào)的發(fā)展階段是一模一樣、如出一轍的。
1）產(chǎn)品打磨期
產(chǎn)品打磨最早的0~1階段，就是小步快跑不斷迭代。
我2020年4月份開(kāi)始做，一直到2020年的12月份，短短這8個(gè)月的時(shí)間，視頻號(hào)他自己一年內(nèi)迭代了33次。33次，朋友們這是什么概念？基本上每周每個(gè)月每周都在不斷的迭代新的產(chǎn)品功能。
而且我記得我是20年的6月份，當(dāng)時(shí)視頻號(hào)是微信團(tuán)隊(duì)開(kāi)了一場(chǎng)整個(gè)視頻號(hào)第一次內(nèi)部沙龍，有幸被邀請(qǐng)去微信總部跟他們聊了一聊。聊啥，就是聊我們作為內(nèi)容創(chuàng)作者，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣去調(diào)整？
當(dāng)時(shí)我提的建議是說(shuō)你們能不能有運(yùn)營(yíng)機(jī)制？剛剛我說(shuō)的，因?yàn)轵v訊整個(gè)主打以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，我說(shuō)你們現(xiàn)在冷啟動(dòng)會(huì)不會(huì)有一些運(yùn)營(yíng)推薦？
自打那次活動(dòng)結(jié)束之后，他們真的立馬建了好幾個(gè)垂直的創(chuàng)作者官方推薦群，會(huì)幫著做一些冷啟動(dòng)，我也是很早就加入了這些內(nèi)推群。
我們做視頻號(hào)其實(shí)也是一樣的，你可以做各種各樣零成本的嘗試，這個(gè)階段其實(shí)就是看哪個(gè)領(lǐng)域更適合你，或者說(shuō)設(shè)計(jì)什么樣的欄目更合適，能吸引更多的人，或者找哪些人跟咱們一起直播等等，各種各樣的嘗嘗試都可以去做。
2）快速發(fā)展期
有了發(fā)展方向之后，接下來(lái)就是撒丫子狂奔，主打一個(gè)執(zhí)行力，它不斷沿著試驗(yàn)正確的方向，不斷的做升級(jí)功能，比如說(shuō)在讀者端加強(qiáng)評(píng)論互動(dòng)功能來(lái)交流這事兒：
最早視頻號(hào)的評(píng)論區(qū)只有讀者單向評(píng)論，后來(lái)才開(kāi)始有了可以作者回復(fù)，而且最早也沒(méi)有評(píng)論切換身份的功能，后來(lái)開(kāi)始咱們可以切換微信身份和視頻號(hào)身份。
甚至于現(xiàn)在，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)評(píng)論區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)放廣告分成功能，就是在視頻的評(píng)論區(qū)內(nèi)，你可能刷著一個(gè)跟這條視頻內(nèi)容稍微相關(guān)的廣告內(nèi)容；還有，現(xiàn)在評(píng)論區(qū)有高頻詞匯搜一搜功能，評(píng)論區(qū)里會(huì)自動(dòng)出一個(gè)放大鏡，對(duì)于這條內(nèi)容的專業(yè)術(shù)語(yǔ)在評(píng)論區(qū)里直接超鏈接到搜一搜結(jié)果頁(yè)，簡(jiǎn)直不要太人性化。
你看，光評(píng)論這個(gè)東西都被視頻號(hào)玩出了花，可想而知，視頻號(hào)會(huì)在他覺(jué)得正確的方向上不斷的快速的發(fā)展，快速的迭代。
剛剛說(shuō)的是讀者端，另外在創(chuàng)作者端視頻號(hào)的發(fā)展步伐也是從來(lái)沒(méi)有停下來(lái)過(guò)，而且是屬于越跑越來(lái)勁。
比方說(shuō)不斷發(fā)布的編輯功能，一開(kāi)始我們這個(gè)視頻只能在手機(jī)端去發(fā)，后來(lái)才開(kāi)始有了PC端視頻號(hào)助手，這樣一來(lái)特別方便我們團(tuán)隊(duì)化作業(yè)；再比如，一開(kāi)始轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)是只有文字的，到后面開(kāi)始才有@功能，以及加#帶話題詞，到后面還可以帶活動(dòng)帶文章……這些運(yùn)營(yíng)的小點(diǎn)都是不斷的迭代快速的發(fā)展出來(lái)的。
方方面面的小細(xì)節(jié)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，視頻號(hào)一直在快速迭代自己細(xì)致的功夫活。
3）商業(yè)釋放期
我們打磨好產(chǎn)品之后，用戶就會(huì)增長(zhǎng)，用戶增長(zhǎng)了，粘性也會(huì)慢慢提高，這一些都是商業(yè)化的基礎(chǔ)。
我發(fā)現(xiàn)很多人、很多平臺(tái)，通常都會(huì)談錢色變。其實(shí)我是覺(jué)得大可不必，因?yàn)槿魏紊舛际且_(kāi)張吃飯的。商業(yè)化不僅不會(huì)影響內(nèi)容質(zhì)量，反而會(huì)激發(fā)我們做內(nèi)容的人不斷的迭代創(chuàng)新，吃飽了飯好干活。
我們知道全球最大的視頻平臺(tái)是YouTube，為什么YouTube可以發(fā)展到今天成為全球最大的視頻網(wǎng)站？因?yàn)樗幸粋€(gè)很有意思的理念，他說(shuō)“收入可以解決所有的問(wèn)題”。品味一下這句話，收入可以解決所有的問(wèn)題。
他們從來(lái)不忌諱談?wù)撋虡I(yè)化，他要考慮的是怎么去直面商業(yè)化這個(gè)問(wèn)題。不斷通過(guò)技術(shù)手段，想辦法去提高廣告主的投放效率投放效果，然后通過(guò)調(diào)整整個(gè)平臺(tái)的商業(yè)化內(nèi)容比例等等這一系列的操作手段，平衡讀者體驗(yàn)和商業(yè)化變現(xiàn)，這是一個(gè)我覺(jué)得很良性的思考維度。
我們團(tuán)隊(duì)在商業(yè)化這件事情上也是心態(tài)很平和，剛剛有提到4個(gè)月的時(shí)候就有品牌客戶找來(lái)想合作，我當(dāng)時(shí)其實(shí)拒絕商務(wù)合作了，為時(shí)尚早，我的發(fā)心依然是：只要把內(nèi)容做好，就不怕沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然了反過(guò)來(lái)講，我是鼓勵(lì)創(chuàng)作者能夠抓住一切可以商業(yè)化的機(jī)會(huì)去做商業(yè)化，因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的激勵(lì)。其實(shí)你這么做了之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)內(nèi)容要求的堅(jiān)持和壓力會(huì)倒逼你把內(nèi)容做得更好，這個(gè)是我的一個(gè)切身的體會(huì)。
4）再度升級(jí)期
我們把安吉拉頻道主號(hào)已經(jīng)差不多做出點(diǎn)感覺(jué)之后，我也在找一個(gè)新的往上走的新臺(tái)階。
我們當(dāng)時(shí)決定做薛定諤觀察和清醒科技，做高質(zhì)量的混剪內(nèi)容。但中長(zhǎng)視頻有一個(gè)弊端，它的生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，它的更新頻率很慢。
我當(dāng)時(shí)就說(shuō)，我們那么好的內(nèi)容，要把他做出來(lái)。但是，要做短內(nèi)容。我們用長(zhǎng)視頻的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，輸出那種短平快的內(nèi)容，一樣可以給讀者帶來(lái)爽感，帶來(lái)內(nèi)容價(jià)值。
我這樣做了之后，并且把它快速的sop（標(biāo)準(zhǔn)化模型）化，把它標(biāo)準(zhǔn)化起來(lái)，流程化起來(lái)，在保證更新頻率的同時(shí)，更高效的做產(chǎn)出。其實(shí)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)新的臺(tái)階和新的挑戰(zhàn)，我覺(jué)得這也是一個(gè)很有意思的點(diǎn)。
05 直面商業(yè)化，讓流量活躍起來(lái)并產(chǎn)生價(jià)值關(guān)于商業(yè)化，我們也不必簡(jiǎn)單的理解就是掙錢。掙錢只是一個(gè)結(jié)果，實(shí)際在過(guò)程中，我們是把流量利用起來(lái)，讓流量產(chǎn)生價(jià)值，我們自己就提供了價(jià)值。
實(shí)際一點(diǎn)，我們聊一聊視頻號(hào)的6種變現(xiàn)方式：
從產(chǎn)品功能上講，圖片右邊部分是視頻號(hào)商業(yè)化能力的演變過(guò)程，前面有說(shuō)到20年很瘋狂，迭代了33次；然后21年和22年更瘋狂，迭代了更多次，完善了非常多底層的基礎(chǔ)建設(shè)和能力。
第一，電商帶貨，已經(jīng)有電商小櫥窗，直接就可以把現(xiàn)成的商品加到視頻號(hào)內(nèi)，用視頻內(nèi)容直接賣貨，而且是不需要壓貨，不需要售后流程，不需要推廣費(fèi)用，就無(wú)憂賣貨無(wú)憂帶貨。
第二，直播帶貨，這基本上是每個(gè)短視頻平臺(tái)都有的變現(xiàn)模式。
第三就是前面提到的互選廣告，進(jìn)入視頻號(hào)創(chuàng)作中心就可以看到互選平臺(tái)，它對(duì)于粉絲數(shù)量稍微有些要求，如果粉絲量級(jí)不夠，可能暫時(shí)匹配不到互選平臺(tái)的廣告主。
第四個(gè)就是小任務(wù)，剛剛已經(jīng)聊了很多，感興趣的小伙伴可以進(jìn)入創(chuàng)作中心，在視頻變現(xiàn)任務(wù)頁(yè)面有非常多的小任務(wù)，覆蓋各個(gè)領(lǐng)域，可以直接篩選、排序，選擇感興趣領(lǐng)域的小任務(wù)參加從而變現(xiàn)。
第五個(gè)是知識(shí)付費(fèi)，這也是一個(gè)很古早的變現(xiàn)模式。
第六個(gè)就是剛剛有提到的服務(wù)商。
講到這里，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)了，就是2023年視頻號(hào)的商業(yè)化已經(jīng)到了一個(gè)全面提速的階段。
這張圖向我們展示了一個(gè)很驚人的數(shù)字，從2017年到2021年，中國(guó)的短視頻營(yíng)銷行業(yè)整體營(yíng)收規(guī)模從60億元增長(zhǎng)到了2,580億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了156.1%，翻了1.5倍，也就是說(shuō)4年翻了43倍。
這件事情是很嚇人的，仔細(xì)想想：17年到21年的視頻號(hào)還只是一個(gè)小baby，更別說(shuō)現(xiàn)在視頻號(hào)已經(jīng)具備了這么多能力，相信這一波的增長(zhǎng)肯定會(huì)更加猛烈，我們一起來(lái)看看下一個(gè)4年會(huì)翻多少倍？
說(shuō)了那么多，你肯定會(huì)有疑問(wèn)，視頻號(hào)的商業(yè)化提速之于我們而言，可以做什么呢？
我認(rèn)為萬(wàn)變不離其宗，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，以下兩點(diǎn)做好了，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)：
首先就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出能力，我要強(qiáng)調(diào)持續(xù)兩個(gè)字。生產(chǎn)一兩條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是相對(duì)容易的，但是要形成一種機(jī)制，確保可以持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
其次，是產(chǎn)品迭代能力，我們團(tuán)隊(duì)是PUGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容），如何把生產(chǎn)內(nèi)容產(chǎn)品思維化，是一個(gè)比較有特色的點(diǎn)。
因?yàn)槲抑熬吐氂诨ヂ?lián)網(wǎng)公司，如何用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維去做內(nèi)容，這件事情我認(rèn)為是很值得思考的；包括當(dāng)下，我們想要邁上一個(gè)新的臺(tái)階，無(wú)論是往MCN方向，還是做服務(wù)商，未來(lái)發(fā)展的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)就顯得更加有價(jià)值。
06 每個(gè)人都該擁有一個(gè)“微生態(tài)”即使你不是內(nèi)容創(chuàng)作者，作為一個(gè)個(gè)體，我們每個(gè)人都應(yīng)該擁有屬于自己的微生態(tài)，無(wú)論你是員工，是品牌的市場(chǎng)部、公關(guān)部，又或者在創(chuàng)辦品牌、創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品，無(wú)論是什么身份，都是需要的。
為什么會(huì)有這樣的一個(gè)觀點(diǎn)呢？
因?yàn)槲易罱沧x到了這樣的一句話，也分享給大家：
我個(gè)人的價(jià)值觀，是不會(huì)以好壞來(lái)評(píng)論任何事物。我是認(rèn)為平臺(tái)和創(chuàng)作者是互相成就的關(guān)系。
很慶幸我們處在一個(gè)很好的內(nèi)容時(shí)代，截止目前，我們依然可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，成為整個(gè)生態(tài)的能量之源；同時(shí)也為平臺(tái)帶來(lái)流量，并且和平臺(tái)構(gòu)建起互相成就的關(guān)系，我認(rèn)為互相成就是一個(gè)非常好的狀態(tài)。
對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，我們不是孤軍奮戰(zhàn)，這就是非常好的關(guān)系，今天我很榮幸能夠和大家做這樣的一場(chǎng)交流，我覺(jué)得我不孤單，不管我未來(lái)是否能夠邁上一個(gè)新的臺(tái)階，至少在當(dāng)下，有這么多人可以一起來(lái)見(jiàn)證，一起來(lái)討論，我覺(jué)得就是一件非常開(kāi)心的事情。
最后送給大家一句話：世界永恒前進(jìn)，只有改變永遠(yuǎn)不變，我也希望大家都可以順勢(shì)而為，趁勢(shì)而上，謝謝大家！
標(biāo)簽：
