2023年9月8日香飄飄（603711）發(fā)布公告稱公司于2023年9月7日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，華創(chuàng)證券、國華興益保險(xiǎn)、平安基金、和泰人壽保險(xiǎn)、睿遠(yuǎn)基金、信泰人壽保險(xiǎn)、國壽安保基金、誠盛投資、中金基金、金百镕投資、鑫元基金、中天國富證券、星石投資、淳厚基金、龍航資產(chǎn)、興華基金、涇溪投資、方物基金、磐厚投資、天治基金、同犇投資、農(nóng)銀匯理基金、嘉實(shí)基金、乾璐投資、珠海會(huì)遠(yuǎn)私募基金、源樂晟資產(chǎn)、西部利得基金、廣東謝諾辰陽私募、深圳正圓投資、中信建投證券、國海證券、興業(yè)證券、國金證券、廣銀理財(cái)、太平洋證券、諾安基金、興證證券、景順長城基金、中國人保資產(chǎn)、天弘基金參與。
具體內(nèi)容如下：
問：2023年上半年即飲業(yè)務(wù)的銷售表現(xiàn)情況？
(相關(guān)資料圖)
答：2023年上半年，即飲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入5.27億元，同比去年增長35.88%。其中，果汁茶占比較大，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.99億元，同比去年增長11.58%，瓶裝凍檸茶銷售反饋較為積極。總體來看，2023年上半年銷售表現(xiàn)基本符合公司預(yù)期，目前各項(xiàng)業(yè)務(wù)正在有序進(jìn)行中。
問：蘭芳園瓶裝凍檸茶相比競品的差異點(diǎn)？
答：蘭芳園瓶裝凍檸茶產(chǎn)品，是公司基于“競爭思維”研發(fā)推出的。檸檬茶是一個(gè)很大的品類，市場空間巨大，檸檬本身富含維生素且口感較佳，消費(fèi)者接受程度高，公司認(rèn)知到檸檬茶市場的巨大潛力，因此推出了凍檸茶產(chǎn)品。公司的凍檸茶產(chǎn)品針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)痛點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，用蜂蜜取代蔗糖，解決了茶的澀味問題；同時(shí)，采用低糖配方，可以滿足消費(fèi)者對(duì)于“健康”的追求，口感也更加清爽。從線上及部分線下城市的試銷情況來看，這款產(chǎn)品有一定的潛力。
問：即飲銷售團(tuán)隊(duì)的組建情況及接下來的工作重點(diǎn)？
答：公司期望通過三年左右的時(shí)間，提升系統(tǒng)化經(jīng)營即飲業(yè)務(wù)的能力。基于公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，今年四月初，公司完成了即飲獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的組建，組建完成之后的關(guān)鍵，是團(tuán)隊(duì)的磨合調(diào)整及優(yōu)化。從二季度開始，以董事長為核心的銷售管理團(tuán)隊(duì)開始對(duì)即飲業(yè)務(wù)的渠道建設(shè)模式進(jìn)行探索，同時(shí)，即飲團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)行內(nèi)部磨合，并根據(jù)即飲業(yè)務(wù)渠道建設(shè)模式的探索與進(jìn)展情況，對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化。目前，即飲團(tuán)隊(duì)人員已較為穩(wěn)定。接下來，第四季度即飲銷售逐步進(jìn)入淡季，公司將會(huì)對(duì)今年的工作情況進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤，并對(duì)明年的工作進(jìn)行規(guī)劃。
問：公司線上渠道銷售占比情況？
答：公司線上渠道包括兩個(gè)部分1、公司自身的直營渠道，以天貓為主的貨架式電商及抖音等興趣電商，2、經(jīng)銷商的線上電商門店及線下渠道線上化。目前公司線上渠道以品牌宣傳和新品探測為主，線上銷售占比相對(duì)較少。
問：即飲經(jīng)銷商要求和沖泡經(jīng)銷商的區(qū)別？
答：沖泡的業(yè)態(tài)模型偏休閑食品，沖泡產(chǎn)品的旺季集中且周期較短，因此對(duì)于渠道的精細(xì)化要求相對(duì)較低，而即飲業(yè)務(wù)銷售周期較長，對(duì)終端的精細(xì)化運(yùn)營和維護(hù)要求更高。公司著力尋找即飲銷售經(jīng)驗(yàn)豐富、倉儲(chǔ)配置及資金能力強(qiáng)、渠道終端客情資源較好的經(jīng)銷商，與公司共同努力挖掘即飲業(yè)務(wù)的市場機(jī)會(huì)。
問：CC檸檬液產(chǎn)品的定位？
答：CC檸檬液是公司基于“泛沖泡化”方面的機(jī)會(huì)而進(jìn)行的探測，CC檸檬液采用四種檸檬原汁榨取，富含維生素C，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)健康的需求，同時(shí)采用便攜式的鎖鮮杯，便于攜帶，目前在線上及線下大潤發(fā)M會(huì)員店進(jìn)行試銷，試銷反饋較為積極。未來公司將會(huì)逐步加大對(duì)CC檸檬液的培育及推廣力度，期望能有更好的業(yè)績表現(xiàn)。
問：公司即飲終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量?
答：即飲鋪貨網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量約30萬家。目前，公司在短期內(nèi)暫時(shí)不會(huì)追求門店數(shù)量的大幅增加，而是希望對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行深耕。一方面，公司會(huì)根據(jù)沖泡業(yè)務(wù)和即飲業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，分別篩選適配的經(jīng)銷商和終端渠道資源；另一方面，公司會(huì)選取一些動(dòng)銷比較好的渠道和門店進(jìn)行聚焦，集中投放資源和費(fèi)用，通過產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列，建立產(chǎn)品勢能，營造熱銷氛圍，以帶動(dòng)其他渠道和門店的銷售。
問：現(xiàn)制茶飲店對(duì)公司的影響？
答：我們認(rèn)為，預(yù)包裝茶飲和現(xiàn)調(diào)茶飲，是通過兩種不同的消費(fèi)場景，共同培育了消費(fèi)者的奶茶消費(fèi)習(xí)慣，使得國內(nèi)奶茶的市場空間也在近幾年持續(xù)快速增長。公司產(chǎn)品與現(xiàn)制茶飲店所滿足的消費(fèi)需求和消費(fèi)場景有所不同，同時(shí)公司產(chǎn)品在便捷性、性價(jià)比及品質(zhì)穩(wěn)定性上具有一定的優(yōu)勢。
香飄飄（603711）主營業(yè)務(wù)：奶茶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
香飄飄2023中報(bào)顯示，公司主營收入11.71億元，同比上升36.26%；歸母凈利潤-4404.26萬元，同比上升65.92%；扣非凈利潤-8025.11萬元，同比上升46.9%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入4.92億元，同比上升35.19%；單季度歸母凈利潤-4988.89萬元，同比上升28.27%；單季度扣非凈利潤-7325.53萬元，同比上升4.59%；負(fù)債率34.97%，投資收益612.98萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-3565.62萬元，毛利率27.89%。
該股最近90天內(nèi)共有14家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)11家，增持評(píng)級(jí)3家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為19.33。
以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：
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